孟厚坤泪眼汪汪的感慨连连,“以前都不知道,这次深入行业里了,才知道这里面的差价有多大。在首都,有三级批发商,学校对接的是三级批发商。就说可口可乐吧,塑料装的2块8一瓶,三级批发商的供货价是2块3,零售点有5毛钱的利润。”
周不器点点头,“嗯,20的毛利率,差不多。”
孟厚坤“切”了一声,道:“你说的那是大宗产品,这种零食类的小货利润是真的高。零售点卖2块8,三级批发价2块3,二级批发价1块9,一级批发价才1块6。”
周不器笑笑,“水饮行业都差不多,对了,你给小卖部的供货价多少啊?”
“可乐吗?2块5。”
“你可真够黑的。”
“这还黑?”
孟厚坤很不服气,“在此之前,有的宿舍里也都有小卖部,他们得隔三差五的去附近的批发市场进货,费时费力,还得运输,拿货价格还未必比我给的低。”
周不器点点头。
这倒是真的。
这种连锁的宿舍小卖部,最大的优势就是送货上门,给大学生们解决了最大的货源麻烦。
不过,黑也是真的。
一瓶可乐售价2块8,小卖部赚3毛,孟厚坤赚9毛
难怪他上个月就能赚到5万多。
“有两件事,我要跟你说下。”
“嗯。”
“我本以为小卖部能开遍全首都呢,至少也像餐桌广告似的。实际上,推进难度不小。”
“来自校方?”
孟厚坤点头道:“嗯,学生们当然是大力支持的,任何一栋宿舍,我只要往那一站,至少有十几个寝室要上赶着跟我合作。关键是有些学校不允许这么做,重点大学还好,限制很小。可那些普通院校就很严格了。”
周不器淡淡的道:“这不奇怪,宿舍小卖部本质上是跟校园内的超市争利。越是差一些的院校,内部利益牵扯就越大,校内超市都是校领导家亲戚开的,肯定要限制。”
“不过,50所高校是有保障的,至少可以开200家小卖部。平均每个小卖部每月赚1000块钱,200家也有20万收入。”
“200家小卖部”周不器皱皱眉,“送货也是个巨大的任务量。”
孟厚坤道:“这就是我要跟你说的第二件事了,我们需要专职的送货人员。”
“可以。”
“还有车。”
“啊?”
周不器看他一眼,“你要买车?”
“是送货车。”孟厚坤有些心虚,轻咳了一声,“我跟供货商咨询过了,那种比较靠谱的箱式小货车,用不了多少钱,5万块钱就差不多了。”
“你丫在这等着我呢!”周不器顿时气笑了,“刚从你那抠出来5万块钱,这就想着收回去了?”
孟厚坤讪讪的道:“也是为了促进发展嘛。”
周不器稍作沉吟,平静的道:“回头以奶茶店的名义买一辆吧,早上还可以给奶茶店运送水果。”
奶茶店是公司化的正规经营。
用公司的名义买车,车是可以算作公司资产的,每年折旧25,进入抵税算式。
也就是说,四年下来,这辆车就算是不花钱白得的了。
某富二代开公司,最爱买豪车,几十上百辆的买,也不怎么开。四五年之后,就开始卖二手车了,靠着自身名气,车价还降不了太多。做生意赔了几十亿,豪车这一块却赚大发了,占尽了国家便宜。
孟厚坤很欣喜,很有大干一场的斗志。
周不器正色道:“宿舍小卖部是刚需,只要运作合理,有很大的市场空间。全国大学将近3000所,就算连锁开进1500家大学,至少也能开4000家小卖部。短期来看,互联网生意无利可图,零售业却是现金牛。”
“开遍全国?”孟厚坤睁大眼睛,难以置信。
周不器瞥他一眼,笑道:“没信心了?放心吧,基础已经打好了,只要产业整合优秀,三年之内就可以做到这一点。”
“产业整合?”
“由校内网牵头,线上线下整合零售、送餐和奶茶这么说吧,零售可以和奶茶店整合,送水果也不耽误送零食。避开饭点,送餐员就可以帮忙在学校里向各个宿舍楼搬运食品。”
孟厚坤明白了,惊艳道:“所以说校内网上不仅会有订餐系统,还会有宿舍小卖部的下订单系统?”
周不器平静的道:“还要有金融系统!生意做大了,现金交易的意外太多,线上付款是大势所趋。”
“校内网”孟厚坤喃喃失声,“我终于明白你对校内网的野心了,你这是要一统全国高校啊。”
周不器眯眯眼睛,淡淡的道:“至少未来七八年内,大学生以及大学毕业生都会是互联网产品的主要受众群。掌握了这个群体,就等于抢占了互联网的下一个时代。习惯,是可以培养的。”
孟厚坤补充了一句:“还有人才!我敢说,校内网要是真的做成了,全国的高校人才都要蜂拥而来。”
这时,周不器的手机响了,是伍雨打来的,她去给同寝室友过生日去了。
“吃蛋糕了吗?”
“老公!你快来!李弘瑞那个混蛋在骚扰我们!”
“你在哪?”
“就西门那边的钱柜KTV。”