这些未来将会发生的事,对这份补充协议都有着重大影响。
淘宝的名气越大,PV和点击的转化率就会越高。
05的转化率只是大众广告,等淘宝越来越强大,点击量就会越来越高。魔兽世界的广告在校内网的分页面上,点击率都有1左右呢。
周不器的保守估计,淘宝在校内网的点击转化率,不会低于15!
这笔生意,周不器亲自出马,肯定要最大限度的利用先知先觉的优势,狠狠的赚上一笔!
合同年限是“2+1”模式。
即签约2年,2年后如果淘宝还需要合作,就有1年的续签权。如果那时候阿里妈妈已经发展起来了,就可以中止合作,或者改变合作条款再续约。
合作达成,淘宝团队都面露喜色,感觉占了大便宜。
校内网这边,所有人都面露狐疑,非常困惑。尤其是石婧琳,眼神不善,时不时的瞪周不器几眼,眸子里都快冒火了。
感觉这个大老板谈判水平太差了!
具体的签约日期放在了后天,合同还有很多细节需要推敲和法务的完善。
大框架已经定下来了。
孙同宇掩饰不住喜悦的跟周不器握手,笑着说:“小周,我跟你保证,跟淘宝合作,你不会吃亏。”
周不器苦涩的叹气,“你没看她们的眼神吗?恨不得把我杀了。”
孙同宇差点笑喷,强忍着道:“做大生意嘛,就是需要你这样的大格局、大视野。风清扬没来,你的谈判风格……跟他挺像的。”
周不器愣了一下,“你这是夸我还是骂我?老马谈判水平要是高,这种会议他能不参加?”
“不一样,他是在天上飘着的。还是那句话,做大生意,就要有大格局。”
“哎,财神,其实我心里都明白,这笔合同一签,校内网每年的广告费至少要损失两三千万。不过你说对了,做大生意,就要有大格局,几千万的广告费,我还真不看在眼里。我看重的是薇蜜网跟淘宝的合作,这是使命,是战略。”
“哦?”
孙同宇有些动容。
他开始还以为这小子是不懂,又或者是面子拉不下来,所以才在刚刚的谈判中“吃亏”了呢。没想到,他和风清扬一样,也是业务服从战略,不把钱当钱。
周不器一脸正色的道:“几千年来,我国的女性地位都太差了,哪怕到了现在,性别歧视依旧严重。别的领域我管不到,但是在大学校园,我希望为女大学生们提供最贴心的服务保障,薇蜜网就是实现这一愿景的平台。对于薇蜜和淘宝的合作,我充满了期待。”
孙同宇深深的看他一眼,“你放心,风清扬都亲自出面了,而且这次的谈判……我们也看到了校内网的诚意。阿里一定会投桃报李,这点你完全不用担心。”
周不器笑道:“其实也是互惠互利。你们推出的佣金制广告联盟,属于新东西,创新是有风险的。能不能成,还得靠市场的检验。从这个角度来说,薇蜜网就是第一个吃螃蟹的人,算是你们的小白鼠了。”
孙同宇哈哈一笑,大方的承认了,“所以,阿里一定会拿出让你们满意的合作方案!对于这一点,我坚信不疑!”
作为一起创业、一起打拼多年的伙伴,他太了解马老板了。
既然阿里妈妈的战略规划已经定下,老马一定会不遗余力的支持下去。就比如做支付宝,为了能做成,老马甚至专门派出技术团队去了网银集团,帮他们改善支付系统,结果被国企的管理机制给秒杀了。
……
薇蜜网的业务谈判,放在了明天。
下午,裴瑶会带着法务团队,就合同的细节进行修缮、推敲。
离开创业大厦后,石婧琳还有些愤愤不平,恼火道:“周不器,你怎么能这样独断专行?你懂谈判吗?人家裴瑶以前在华润万家当过华北地区的采购部经理,是真正的谈判专家,你怎么……”
“我的确不擅长谈判。”周不器肯定了她的说法,笑了笑。
“你还笑?我都快被你气死了!”石婧琳越说越生气,脸都涨红了,冷意又嘲讽的说:“就你这样还想让我侍寝?你这种蠢蛋,根本不配!”
“你小点声,不怕人听见?”
“我……”
石婧琳心虚的四下望了望,然后狠狠的白他一眼。
周不器压低声音,笑着说:“我不擅长谈判,但我擅长战略设计。嗯……比阿里的马老板还擅长。在我看来,咱们的这单合同,明年的广告费收益保底15亿,到了后年……一定能突破2亿。”
“啊?真的?”
“网购越来越盛行,淘宝就是佼佼者。到时候,说不定全国的大学生都要通过点击校内网的淘宝广告,来进入淘宝主页呢。你说,这是多少广告费?”
“这……”
石婧琳美眸一下就闪亮起来,如果真能这样,那可就赚翻了。
周不器嘿嘿一笑,凑过去,在她耳边轻声道:“我喜欢你生气的样子,今晚就侍寝吧。我决定了,收你做我的女人。我是认真的。”
石婧琳咬咬嘴唇,瞟他一眼。
没有说话。
大时代之巅