比尔·盖茨笑了笑。
这种事情,商业圈里很常见,在科技圈就更常见了。科技圈的技术创新,需要专利的保护;“独家合作协议”,某种程度上就相当于商业创新的专利了。
既然是专利,当然得付费才能用。
周不器略作沉吟,缓缓地说:“是这样,有三点难处。第一,‘说明书’这个项目每3个月更新一次,新版本会在12月1号推出。如果微软想参与,也要等到12月份了。”
“当然。”
“第二点,僧多肉少啊!”
“啊?”比尔·盖茨愣了一下,没太明白这个比喻是什么意思,“人多?肉少?吃素吗?”
周不器小尴尬地说:“我的意思是‘说明书’不能制作得太复杂,否则会引来用户的不喜。广告位有限,可是有意的合作方太多了。现在推出了一个多月,市场效果非常好。据我所知,已经有超过10家搜索公司有意合作了。”
比尔·盖茨摆摆手,比较平淡,“这不奇怪,竞价而已。”
周不器笑哈哈,“对,就是竞价。”
跟聪明人说话就是容易。
“说明书”的资源是典型的供不应求,现在才9月末,已经在全球起势了,连比尔·盖茨都听说了。可想而知在秋天这个销售旺季,“说明书”会产生怎样惊艳的市场效果。
供不应求,就必然要涨价。
那就投标了!
到了11月份的时候,授意“说明书”项目组搞一个投标活动,价高者得。微软财大气粗,最不缺的就是钱。
“还有第三点……”周不器表现得很为难,“别的项目都好说,必应和谷歌正面竞争,如果选择了必应而没有选择谷歌,这恐怕……你知道的,过去这几年,紫微星和谷歌一直都保持着很不错的合作关系。”
比尔·盖茨严肃而认真,“生意就是生意。”
“说是这么说,可紫微星没有理由要和谷歌把关系搞砸。而且,紫微星还是谷歌的股东呢。”
“是吗?”
“对啊,youtube当年就是我投出来的。”
“听说过一些,都知道你有着绝妙的投资眼光。”比尔·盖茨由衷地赞赏了一句,“我听说aster手机跟伱也有关系?”
周不器道:“对。”
比尔·盖茨道:“微软也在开发手机操作系统,我认为微软可以和爱斯达尝试着开展合作。”
周不器不动声色,“aster是全世界最受欢迎的安卓手机,没必要更换合作伙伴吧?”
“你有什么要求?”
比尔·盖茨太懂了,一下就听出来了这小子是在提条件。
周不器根本不客气,很做作地叹了口气,“其实我一直希望紫微星能够和微软展开长期的合作,尤其是office系列的产品。”
“office?”
“紫微星开发出了一款办公用品微书……当然,跟office系列产品并没有竞争性,微书是协作性的产品。如果office能够为微书提供一个端口,让office文件能够拥有微书的云端存储和共享文件的功能,就可以让用户更加方便。”
“嗯。”比尔·盖茨点了点头,稍作沉吟,“推动office产品进入紫微云?”
周不器一拍手,“对!好主意!互利共赢!”
这是真的互利共赢。
office产品虽然比较落后了,但仍旧是世界上最大的不可替代的办公软件。现在,微软也推出了微软云。用户如果想使用office产品,就不需要下载、付费安装了,直接在云端订阅office,然后就可以使用了。
产品可以直接在云端配置好、安装好。
然后,制作好的各种office文档,可以直接保存在云端,就会特别地方便。
可现在有一个小问题。
微软现在的ceo鲍尔默满脑子的斗争思维,不愿意把微软最重要、最核心的office产品授权给竞争对手。
以至于只有在微软云上才能使用office的云端产品,其他云计算平台都不行。
如果紫微云平台上能够部署上微软的office产品,那相比于主要竞争对手亚马逊云,就有着巨大的竞争力优势。
对微软来说也有好处,office产品可以在紫微云上销售,相当增加了一个销售渠道。
说来简单,这关系到微软当前的战略思路,到底是利用微软的垄断地位保持高竞争性,还是放开自我跟更多的商家合作。
就算是比尔·盖茨,他也无法做决策,只能稍作敷衍,“咱们回去都考虑考虑。”
周不器笑笑,“应该的,多考虑一下……嗯,如果微软有兴趣冠名曼联的训练中心和预备队球场,我认为还是可以展开很愉快的合作。”
(本章完)
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