除此之外,程秉皓这边还有一个麻烦点。
过去这段时间,校内团购和苏宁易购的合作出了很多篓子,闹了不少笑话,这让苏宁承受了很大的压力,也赔偿了总计6000万元的违约金。
不过,抛开这些负面影响,正面意义也很大。
过去这段时间,苏宁易购收获了1186万的新增用户!几乎都是来自校内团购的引流,如果不看那些不利因素,这堪称是一次营销奇迹!
这进一步说明了校内网在大学生中举足轻重的地位。
校内网一声令下,大学生们就可以席卷而出。
号召力极其强大。
那么问题来了,苏宁跟紫微星合作之后,还会不会有类似的活动了?
周不器拒绝。
校内网也已经发出了正式的声明,以后的校内团购将不会再推广任何第三方平台的商品,不管是当当、京东,还是苏宁易购。
这是企业战略。
校内网是紫微星的试验田,既然是试验田……就意味着存在着很大的试验失败的概率。每一次的失败,其实都是对用户耐心和信任度的挑战。
所以试验一定要克制。
别人家给钱想在校内网中做试验也不行!
不能为了短期利益影响了校内网的品牌,这只能是紫微星的自留地,是专属于紫微星的实验室。从今以后,任何别人家的新产品,都不应该依靠着校内网在大学生中的崇高地位来帮忙推广,除非是很明显的硬广告。
这样的策略,显然苏宁不会满意。
他们还想着通过跟校内网合作,希望更多的大学生来注册成为苏宁易购的用户呢!
不仅是苏宁,紫微星内部也有不同的利益派系,也有这方面的需求。
比如中台事业部。
这么快就拿下苏宁易购了,让中台业务多少有些失望。
每从校内网上引入到苏宁易购上的一个新用户,并且通过快捷登录的方式完成注册,中台事业部就可以获得3元钱的收入。
如果不允许校内网对外引流了,这笔收入就断了。
紫微星最大的优势,就是流量优势。
卖流量,就是紫微星当下除了云计算业务之外最根本的商业模式。
周不器听取了中台事业部总裁姜智勇的汇报,觉得这件事在未来还可以有着更大的布局和操作空间。
尤其是在移动互联网红红火火的发展阶段,新增用户的获客成本甚至可以达到100元/位。
这里边蕴含着巨大的财富!
这件事可以从长计议,短期内应付苏宁……其实不难。
这天早上,周不器就叫来了张一明、梁儒波、于荣、郝诚、陈国幻等人,开了一个小会。
主要是围绕着于荣展开工作。
于荣现在是新媒体事业群的副总裁,归梁儒波所领导,主管的是“淘宝优选频道”,分成两个部分,一部分在朋友网旗下,一部分在今日头条旗下。
这个业务看似不起眼,且缺乏核心价值,但随着国内电商环境越来越兴起,这块业务所带来的利澜就越来越可观了。
今年,这个板块的业务利澜可能会达到5亿元!
光是前几天的双十一购物节,该业务为淘宝带来的成交金额就达到了5.3亿元,佣金超过7000万元。
人到齐后,周不器一点也不拖沓,“知道你们都忙,咱们快点说。阿里的马老板给我打电话了,过去这一周,淘宝优选频道的佣金超过了7000万,他眼红了。我们有理由断定,这种趴在淘宝身上吸血的模式,不会太长久。”
张一明点了点头,“以目前国内越来越没底线的互联网行业竞争现象,这是可以预料的事。”
周不器道:“紫微星追求的是一家公平公正公开的平台。国内的互联网公司这么多,我们只开一个淘宝频道,对其他的电商平台并不公平。紫微星需要给国内每一家电商平台提供一个公平地展示自己的机会。”
这话一出,大家就都明白了。
这是要先声夺人啊!
马老板那边刚眼红地抱怨了一阵,还没有什么动作呢。周大老板这边就率先出手了,直接就剥夺了淘宝在紫微星上的“垄断权”。
意思很明确,就是紫微星的优选频道上,将不仅仅是淘宝的商品,还可以提供其他电商平台的商品,比如京东、拍拍、当当、易迅、乐酷天、亚马逊、百度有啊、苏宁易购等等。
降低淘宝的权重,就可以很大限度地降低将来被淘宝封杀的风险。
一旦真被淘宝封杀了,其他电商平台的商品也可以补上来,来确保紫微星的这个“优选频道”能够长期地存活下去。
梁儒波笑着说:“苏宁易购一定还在朝思暮想能够跟校内网继续合作。不过,校内网的策略已经变了,不管是当当、京东还是苏宁,校内团购将不会再提供第三方的外部商品链接。新模式的优选频道,可以满足苏宁方面的一部分需求。”
周不器道:“对,主要就是这三点,先回去做个计划出来,分析下可行性。”最近转码严重,让我们更有动力,更新更快,麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢