“再然后,就是代工厂业务了。摩托罗拉有两个代工厂,一个是在巴西,一个是在国内。这么低端的业务,谷歌肯定没兴趣。收购完成后,肯定会找机会卖掉。我考虑了一下,有必要的话我们可以买过来。”
“啊?”周不器有些惊讶,“买代工厂?”
周绍宁道:“对啊,巴西的不要,可以把国内的那个买过来。订单量小的时候,自给自足就够了,也可以降低一些供应链层面的风险。就像5月-8月这个手机代工的旺季,很多时候订单都排不过来。代工厂在选订单的时候,肯定是苹果优先。到时候咱们这边可能就缺货了。”
“嗯,很有必要。”
周不器对此还真有些感同身受。
后世国内经常会发现这种现象,当某一款国产手机发售之后,经常会遭遇产能不足的情况,导致市场中严重缺货。
这一方面可能是原材料成本太高,想要延后销售来摊销成本的商业策略;一方面真可能是因为订单排不开,代工厂要优先处理苹果、三星的订单。
自己有一个代工厂,在某种程度上就可以避免这种产能不足的隐患。
周绍宁接着说:“最后一块,就是手机业务了。”
周不器问:“每一个板块的价值评估,你这边有计算吗?”
“略有一些了解。”周绍宁给不出太准确的数据,他都没找过咨询公司,也没跟摩托罗拉那边对接过,“最有价值的肯定是专利业务,其次是手机业务,然后是机顶盒业务。高精业务和代工厂业务都不值钱。摩托罗拉的两个代工厂,总价值不超过1亿美元。按比例划分的话,专利40%,手机30%,机顶盒25%,剩下的两个业务占比5%,这就差不多了。”
周不器沉声道:“手机业务的价值还是太大了。”
谷歌收购摩托罗拉移动,总价值要超过100亿美元。手机业务的价值含量真的只有30%,那也是几十亿美元的大资金了。
周绍宁道:“当然,摩托罗拉的核心品牌价值就是手机。”
周不器盘腿坐时间长了,有点累,就站起来走动走动,走到了窗边向远处眺望。
周绍宁也起身跟在他身边。
站在窗边,周不器侧头看他,“你去跟谷歌谈,就说伱想跟谷歌合作,一起去收购摩托罗拉移动。摩托罗拉获得其中最重要的专利、高精尖业务和机顶盒业务,爱斯达获得摩托罗拉的品牌,以及手机业务和代工厂业务。”
周绍宁补充道:“巴西的代工厂生产的是机顶盒,国内的代工厂生产的是手机。”
“那就只要国内的工厂!”
“嗯,理由呢?”
“推特!”
“我早就猜到了。”
周绍宁笑了笑。
周不器道:“把推特卖给谷歌,我和推特的那几个创始人就彻底决裂了,这对我的声誉也会造成一定的打击。除非谷歌和爱斯达合作,否则我才不会牺牲个人名誉,为了多赚点钱就把推特卖给谷歌!”
周绍宁笑哈哈地说:“当然,你这种身份,声誉比什么都重要。”
周不器理所当然地说:“不过,你也讲点策略,别上来就猛冲。就像夜店女钓凯子一点,要慢慢来。谷歌收购了摩托罗拉的手机业务,这对安卓业务会造成信任危机,谷歌内部的各业务派系之间肯定也会有分歧。要做好谷歌内部的游说。再加上拉里·佩奇对社交领域孤注一掷的重视。这件事很有可能做起来!”
运作起来其实没什么难度。
哪怕被谷歌看穿了,其实也没什么。
无非就是交易而已。
谷歌跟爱斯达合作,一起收购摩托罗拉,然后把手机业务剥离给爱斯达。作为交换条件,紫微星会把推特卖给谷歌,并推动谷歌全权控制推特,把推特的现有创始人和管理层都轰走。
最核心的关键还是推特的归属。
周绍宁笑着说:“有推特压阵,想做不成都难。”
周不器很谨慎地说:“不过,谷歌内部一定有一种势力,他们盲目自信,认为自己可以开发出媲美iPhone的手机出来。他们肯定会据理力争,不想放弃摩托罗拉的手机业务。你这边也可以适当地妥协。”
“怎么做?”
“可以跟这伙人合作,授权他们可以使用摩托罗拉的品牌生产几款手机型号,所有费用由谷歌承担。项目成功了,赚的钱归谷歌;项目亏损了,产品滞销了,亏的钱也由谷歌承担。给他们保留一点希望,谈判就可以更顺利了。”
“安卓业务反对,集团战略要支持社交业务,以及对自研手机团队的适当妥协……”周绍宁很振奋,很自信,“三管齐下,这个案子有七八成的概率能拿下来!”
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