“对汉莎的IT基础设施部完成了整合之后,接下来就是要彻底改组外包的形态,跟我们的云计算平台关联起来。”
周不器渐渐地搞清楚了库里安的大计划,还真是前仆后继地延续性。
他是来自甲骨文,开发基于企业的服务,本就是他的老本行。
每个人都有不同的擅长领域和认知倾向,任命库里安成为紫微云的CEO,他就一定会带领紫微云走这条发展路线。
库里安接着说:“对了,甲骨文最近在启动一笔大交易,不知道你听说了没有。”
“好像是要收购一家云计算厂商,叫……”
“RightNow。”
“对,RightNow。”周不器隐约猜到了对方的意思,睁大眼睛,“你是说甲骨文已经在行动了?跟你的计划一样?”
库里安脸色严肃,沉声道:“没错,传统的IT管理服务诟病太多了,随着这几年云计算行业的发展,传统Big6在ITOM领域的份额在逐步地减少,越来越多的公司选择了跟云计算厂商合作。这是大趋势,否则汉莎集团也不会那么坚定地把IT基础设施部拆分卖掉。传统外包的时代已经在发生改变。”
周不器没能力在细节上给予指导,只能从大方向上发表观点,“嗯,云计算会彻底改变整个IT行业的运行模式。”
库里安感受到了来自大老板的支持,很高兴地说:“没错,紫微云作为行业的领导者,所以更应该抓紧布局!”
“跟甲骨文竞标RightNow吗?”
周不器此前拒绝了陆器想跟谷歌竞标Admeld的计划,不过这一次则不太一样。
甲骨文而已,不用怕!
“不,我们不要RightNow。”库里安摇摇头,给出了理由,“主要是两个原因。第一,我不想跟老东家彻底交恶,毕竟是甲骨文培养了我;第二,RightNow配不上紫微云。”
这两个理由,周不器都很支持,只不过他对第二个理由感到惊讶,“配不上?”
库里安笑着说:“当然配不上,紫微云是现在全球第一大云计算厂商,是行业的领导者,多少公司都是在学习、延续着紫微云的发展模式。在ITSM领域,RightNow不算是最好的公司。”
周不器扯了扯嘴角,“我听说甲骨文要斥资15亿美元收购RightNow呢!”
“不够!”库里安的胃口很大,“甲骨文在云计算领域太落后了,他们只能是大幅度地溢价去收购云计算厂商来弥补自身业务的不足。如果是紫微云来收购,不溢价的话,RightNow可能也就价值7亿-8亿美元。”
周不器感受到了对方身上的傲气。
是啊,在云计算领域,甲骨文算什么?他们只能是大幅度地溢价,通过金钱的诱惑来收购一些二线的云计算厂商。
紫微云就不一样了,这是世界第一!
根本没必要自降身份去跟甲骨文竞争。
紫微云如果要出手,那一定是选择当下市场中最有发展潜力,最符合自身外包服务计划的SaaS厂商,来增强自身的整体实力,达到强者恒强的效果。
“那你看上的是哪家公司?”
“ServiceNow。”
周不器根本就没听说过,“多少钱?”
“嗯……”库里安小心地看了大老板一眼,“总体估算,ServiceNow可以顶过两个RightNow。”
周不器差点崩溃。
啥情况?
甲骨文要斥资15亿美元买下RightNow呢,这下好嘛,ServiceNow等于两个RightNow?价值30亿美元?
好你个库里安,胃口可真大啊!
去年刚花了12.5亿美元买下了汉莎集团的IT基础设施部,这才过去半年多,紫微云又要开启一个价值30亿美元的大交易?
库里安也知道公司账上的资金紧张,连忙道:“RightNow的市场价也就是7亿-8亿美元,甲骨文因为实力太差,所以只能大幅度地溢价才能完成收购。RightNow的估值大概就是15亿美元左右,我们稍作溢价……以紫微云的实力和业内地位,估计可以用不超过20亿美元的代价完成这笔交易。”
周不器深吸了一口气,“如果是符合战略,该花的钱一定得花!”
这么大的事,可不能只听库里安的一面之词。
接下来几天,周大老板亲自主持了三个会议,一个是紫微星国际的高管会,一个是紫微星和紫微星国际的技术委员会的联合会议,还有一个就是跟国内的紫微云团队的内部小会。
因为国情不同,国内暂时不需要这一套基于云计算的IT管理服务。
跟国际上的大公司相比,国内的数字化办公还相对落后,连传统的IT服务都没有覆盖到位呢,就想一步升级到SaaS的服务,有些强人所难。
不过,这个大方向得到了普遍的认可。
国内这边给出的统一意见,就是ServiceNow这家公司可以买,但是不能只依靠ITOM和ITSM服务。
这一类的服务主要集中在客户的IT系统复杂性够高,对系统性的流程管理工具产生刚需的大型客户身上。
这种大型客户比较少,天花板不高,而且竞争太激烈。
还需要借着ServiceNow这家公司的业务资源和客户资源,进一步地尝试开发因HCM和CRM的业务,全面地向SaaS方向倾斜等等。
周不器也听不太懂。
只确定下来了一点,那就是大家都比较支持库里安的这个计划。这是个恢弘的大计划,对手是美国传统的IT服务领域的Big6,这是一个超级庞大的市场。
不说别的,只要能把ITOM和ITSM的市场做起来,抢来25%左右的市场份额,就足以撑起1500亿美元的市值了。
对一般的人来说,连想一想都不可能,Big6已经统治市场20多年了,行业里早已形成认知惯性了,想去挑战他们,难度不亚于上青天。
库里安胆大妄为,他想要上擂台一打六。
单是这份勇气,就应该去支持他!
周不器得到了国内外团队的普遍认可,而且这也符合他自身的商业理念,又有张一明、郭鹏飞、沈向阳、王建、周峰、王小船、唐斌辰、周绍宁、许亮杰等一批技术派嫡系干将的支持……
那就没跑了!
干!
只用了三天时间,周不器就给库里安发出了一封办公邮件,邮件的内容很简单:“ServiceNow的计划已经批准,开始行动!”
这是个抄底的时间段。
有机会就别错过!
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