早期的时候手机价格比较低,到了后期幻想破灭了之后,手机厂商们就开始集体抬价了,手机就越来越贵了。
单靠软件赚钱太难了,还是应该在硬件层面追求一些利润。
手机价格就在节节攀升,某款V牌的线上线下统一售价1999元的手机,第三方店铺的进货价是1720元。连第三方的销售渠道都有这么高的利润空间,可见手机会有多赚钱。(有朋友开店,刚问过的数据)
这样的一个大背景,就可以让周不器高枕无忧。
在互联网的层面,他完全不担心小米的崛起。
这就够了!
这就意味着小米未来做得再好,也不可能动摇到紫微星的核心地盘。雷俊现在肚子里的那些小九九、小算盘,等过几年他就会发现,这完全是异想天开。
对周不器来说,最重要的是紫微星能够在移动互联网的初期尽快地打开局面,占领市场。
现在是行业初期,给用户“灌输”,效果很好。
等过了这个阶段,想灌输也没效果了。
这个机会不容错过!
怎么给用户灌输?
最好的办法,当然就是直接跟各大手机厂商合作,把紫微星的产品预装进他们的智能手机里,填鸭式地让他们使用。
雷俊给紫微星提供了一个5年免费期的5款预装App的选项,这真是太好了,让周不器非常满意。
5年以后,大家对智能手机都很熟悉了,这种填鸭式的推广方式效果就会大打折扣,就没什么作用了。
现在是行业的发展初期,一定要抓住当下这个时间段内最宝贵的一些行业资源!
所以这次双方的交流,从喝茶到喝酒,一直都比较愉快。
合作的大框架很圆满地达成。
雷俊觉得自己是小米的创始人,深入互联网手机这个行业好几年,对这个领域有着深刻又远见的认识,靠着信息差把周大老板给忽悠了,争取来了紫微星的资源和帮助。
周不器一副被忽悠住的模样。
其实他的见解更深刻,对互联网手机的商业认知有着更远的远见,是站在更高的角度掌握更多的信息,他是为紫微星争取到了小米手机的终端渠道资源。
不仅如此,还有股份呢。
紫微星跟爱斯达是一家的,去战略投资小米不太合适。周不器以个人的名义去投资小米,这就没问题了。
雷俊很欢迎这样的一位投资人,很热情地要求,“你出5000万美元,我给你20%的股份。”
“啊?”周不器微微一怔,“这么多?”
在他的印象里,现在的小米只是一家很不起眼的小公司,能值这么多钱?
雷俊很诚意地说:“去年年底,小米启动了一轮融资,融到了4000万美元,公司的估值就已经达到2.5亿美元了。这都过去大半年了,我给出的报价还是按照去年年底的估值。”
周不器好笑道:“没想到啊,小米竟然这么值钱。”
雷俊笑着说:“行业风口嘛,互联网手机的概念很热门,小米此前做系统,也算是积累了不少忠实用户。而且我个人……在业内也算是有一定的号召力。”
周不器点了点头。
雷俊见他似乎兴趣不大,接着说:“这个月,初代小米手机就会发布了。我也不怕跟你透露些商业机密,我们的定价是1999元。”
“啊?”
周不器摆出了一副惊讶的姿态。
雷俊很平和地说:“小米手机的配置,比火遍全球的Aster4肯定不如,可是比中华酷联那些4000元左右的机型,一点不差,甚至会比他们的配置更高,我从高通那里拿到了最新款的处理器,跟Aster4是同样的型号。”
周不器道:“那你肯定亏了。”
雷俊道:“嗯,1999元的价格只能匹配零配件的成本线,把代工费、设计费、运营费、仓储、物流、薪酬、差旅等费用都算上,肯定会亏损。这是小米的第一款产品,我想做的就是一炮而红。”
周不器不置可否。
雷俊笑着说:“所以就看这一战的表现了,表现好,年底的时候小米会进行新一轮的融资,到时候……就不是2.5亿美元的估值了。”
周不器瞥他一眼,“要是表现不好,我现在送你的这5000万美元,就算是亏大了。”
雷俊笑哈哈地说:“有校内网的渠道,怎么会表现不好?”
周不器点了点头,慢条斯理地说:“小米手机怎么样,我不知道,但我对你有信心,我相信小米手机会取得成功,会引起市场的轰动。马上就是开学季了,你那边多留出一点货供给大学生。跟大学生的关系越好,小米的未来就会越璀璨。”
“当然,你放心。”
雷俊好不容易才找到的校内网的渠道,当然要牢牢地抓住,最好是建立起长期的合作关系。
以后每一代的小米新机发布,都给校内网提供一部分货。
建立起大学生的关系。
“那……”雷俊瞟了他一眼,“融资的方案怎么样?你要参与吗?”
“5000万美元,20%的股份?”
“对。”
“小米账上挺缺钱吧?”
周不器似笑非笑。
雷俊不动声色,“还可以,还能支撑住。”
周不器才不信呢,摆了摆手,很大气地说:“这波卖手机,小米那边肯定要补贴一大笔钱……算了,那我就帮帮你,给你出这笔钱吧。帮人帮到底,老雷,你可别辜负我的好心啊?”
“怎么会?”雷俊笑哈哈地提起酒杯,“来,我敬你!”
周不器一饮而尽,豪气干云地说:“那就这么定了,你那边的效率也高一点,小米发布会开始之前,就把这个融资案搞定。”
赶紧搞定。
免得等发布会之后小米迅速的火遍大江南北后他后悔,就算雷俊会信守此前的承诺,还有其他的投资人呢。
早点下手,免得以后吵架。
(本章完)
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