“啊?”
周峰微微一愣,术业有专攻,他对流媒体的了解不多。尤其2011年的当下,流媒体还不是一个普及性很高的大众行业。
周不器觉得机会来了。
很多时候,管理都是来自领导的个人魅力,个人魅力比职位上带来的权威要有效得多,也更容易深入人心。
周峰博士是核心高管,是M7的紫微云总裁,一定要把他笼络住。
周不器在云计算层面显得很无知,有损他的个人魅力,就要想办法从别的方面找回来,不能影响了自己在商业层面的高大形象。
话题从产品线回到了商业线,周不器就很擅长了,他笑着说:“就像优酷、土豆、搜狐视频这些公司,遇到的困境不就是这样嘛,盗版视频太多了。”
周峰道:“还真是,盗版影视剧的泛滥程度,那可比盗版数据库严重多了。”
周不器道:“我跟优酷的古总,还有搜狐的老张就说过,想在国内做流媒体视频,千万不能学奈飞那样,一上来就搞个每月10美元的会员费,这谁出得起?盗版视频那么多,谁会每年花这么多钱买正版会员?”
周峰笑着问:“也是温水煮青蛙的思路吗?”
“嗯,差不多。”
周不器对此就比较有经验了,先知先觉经历过。前世他也曾对那些丧尽良心的流媒体视频平台们深恶痛绝,可是这一世见识得多了,也就了解了。
甚至他还主动策划出了这样的一种运营思路。
周不器接着说:“想要引导网民观看正版视频,除了国家政策上要打击盗版之外,流媒体平台的策略也很重要。要循序渐进,要温水煮青蛙。正版网站,上来可以提供高清影视内容,而且全免费。正版内容这么好,还免费,观众当然都来看正版。慢慢地,在一些重点影视剧上进行少量地收费。”
周峰笑着说:“然后把收费的范围逐渐地扩大。”
周不器道:“对,付费内容要逐渐地增多,会员费用也要逐步地增加。直到付费内容越来越多,会员费越来越高,达到一个合理的盈利区间,我估计……一个月的会员费达到50块钱,就可以赚到一些利润了。”
“50块钱……”周峰觉得这件事很难,“这个价格可太高了。”
周不器道:“所以要循序渐进才行,好在可以通过广告收入来填补会员费的收入。总之要在用户理解的范围之内,慢慢地增长,要持续性地多年补贴,让观众形成一种在正版平台上看剧的习惯。”
“习惯形成了,就不好改了。”
“对,一方面是习惯。一方面跟操作难度也有关,就跟你的数据库竞争逻辑一样。随着国家对知识版权保护力度越来越强,在网络上看盗版内容的难度就会越来越大,盗版资源越来越不好找。同时,当观众多年习惯了简单方便地看正版之后,也会在一定程度上丧失搜索盗版资源的能力。”
“搜索盗版影视内容太麻烦了,而且就算找到了,清晰度可能也不太好,而且还缺少正版平台的内容互动……”
周峰虽然是技术大佬,但对流媒体来说完全是外行。
听大老板这么一说,他才感受到了这种商业模式的选择在行业发展过程中的重要意义。选择一个正确的商业模式,甚至可以推动一个不健康的行业朝着健康合法的方向去发展。
从这个角度来看,周大老板为国内流媒体行业的指点迷津,跟自己为国内云计算行业的发展规划还真有着异曲同工的逻辑。
基本就是一回事。
是正版跟盗版的一次对抗。
周峰觉得就更有理由了,说道:“还真是这样,有什么样社会就会培育什么样的消费者,有什么样的消费者就会滋生什么样的公司。奈飞在国外很成功,库里安带领的紫微云在国外的策略也可以大获成功,可是把他们放在国内,就都会必死无疑。”
周不器早就听明白了他的意思。
这大晚上的,周峰博士专门打来这一个电话,其实目的就一个,担心被分权。
这次云数据库的项目上,大权交给了库里安。
为了大局,周峰妥协了。
可他不希望今后继续妥协。
国内的情况跟国外不同,库里安的那一套在国内不好使。紫微云的国内业务,一定要由他周峰来率领,而不能让库里安隔空指手画脚。
周不器当然同意,“你的担心完全没有必要,过去这几年,易贝、谷歌、MSN、亚马逊等硅谷公司在国内市场纷纷败北。这就足以说明一切了。互联网的商业模式上,进口无效,一定要国产才行。”
(本章完)
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