“周总果然是人中龙凤。”
池友封颇受震动。
单单一个紫微星就够让人望尘莫及了,没想到这位小周总还领导创立了另外两家已经很成功的上市公司。
尤其是婕妤传媒,市值甚至达到了1200亿港币,听说去年光是真人秀的综艺节目,就创造了超过20亿港币的净利润。
其中有将近一半是来自海外市场的版权授权收入。
在真人秀领域称王称霸之后,婕妤传媒开始重点布局电影和电视剧行业了。恰好完美影视也要做这门生意,池友封就很期待,能够跟婕妤传媒这样的大公司保持长期合作的关系。
这次的《失恋三十三天》,就是不错的开始。
周不器道:“畅游接下来也要重点发展海外市场,这条路可不好走呢。听说完美这几年在海外市场发展得很好?”
池友封叹了口气,摇摇头,“没那么简单。”
“具体说说?”周不器开了句玩笑,“婕妤传媒帮着完美影视做电影,完美为畅游提供一些海外运营的经验,也算是互相帮助了。”
没办法,只能用这种很low的方式了。
正常情况下,周大老板往这一坐,他想知道什么,还需要问?别人早就主动地给他做汇报了。这个池友封真是太不擅长社交了。
有了明确的交易,池友封这才打开了话匣子,“其实最主要的就是两点,一个是爆发力,一个是续航力。”
周不器微微一笑。
池友封接着说:“爆发力,就是要迅速地推出爆款,从而建立公司品牌和玩家追逐的效应。再通过不断地开发出精品、新品的游戏,来完成海外市场的长期续航。《完美世界》还没正式上线呢,就已经在韩日、东南亚几十个国家签下了授权合同,有过一段爆发期。很可惜,后续没有能够跟上。”
周不器道:“想要推出一款精品游戏,这可不容易。”
池友封道:“我是这样想的,可以采用两种策略来推出精品。一种是跟风战术,至少跟风可以有着比较稳定的收益。第二种就是碰撞战术,一口气推出七八款游戏,运气好了,总能碰出一款爆款来。”
这实在不是什么高明的见解,全球的游戏行业基本都是这个路数。
张朝洋有点听不下去了,说道:“过去四年里,国内的网游出口规模已经翻了四倍。去年,国内有将近100款自主研发的网游进入了海外市场。”
池友封点了点头,很平静地说:“没错,当国内市场陷入变局的漩涡中时,从海外市场谋求突围的办法,正是当年日韩网游业走过的道路。”
张朝洋问:“把国内的网游运作到海外市场,不容易吧?”
池友封道:“说难也不算太难,授权就好了,把运营交给代理商去做。畅游不是代理了《魔兽世界》嘛,你应该很懂才对。”
张朝洋淡淡地道:“《魔兽世界》的分成比例,达到了50%。”
“《魔兽世界》是顶级网游,比例高点也正常。”池友封就好像冰山一般,始终都表现得那么平静,“国内的网游出口,一般能拿到的授权费,普遍也就20%-30%左右。”
《魔兽世界》的吸引力太强了,溢价能力也很强。
授权给畅游代理,可以拿到50%的授权收入。
就是畅游赚到了100万,要分给暴雪50万。
可是,绝大多数的游戏都不可能拿到这么高的授权收入。
国内的网游出口到国外,普遍也就是20%-30%,由外国的代理公司来运营,他们赚到了100万,只能分给国内20-30万。
“这个比例,会不会太低了?”周不器忍不住问,“我听说九城那边,代理的韩国游戏,授权分成也能有35%呢。”
池友封平和的道:“这不奇怪,关系到游戏的竞争力。对海外的游戏代理公司来说,全世界有那么多优秀的游戏,他们去代理哪款?除非像《魔兽世界》这种顶级游戏,对大多数新游戏来说,当然是哪款游戏最符合他们的利益,他们就会代理哪一款。”
“是这个道理。”
周不器点了点头,比较认可。
这就跟出口衣服袜子、电脑手机、马桶盖浴缸一样,人家老外为啥要买国内的商品?因为价格低,让利空间大。
犹豫了一下,池友封还是忍不住交了一个底,说了一点完美的内部策略,“授权一个产品,代理商卖了100万,我们只能拿到20%-30%。可如果我们在当地有自己的运营工作室,全资自营,卖了100万就是100万。”
周不器打了一个响指,“不仅能拿到100%的收入,还可以让国内的游戏享有优先的出口权!”
池友封打了个哈哈,“我就是随口这么一说,事实证明完美这条路走得并不顺利,我们对海外市场的投入很大,回报却不达预期。”
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