马老板恍然大悟,终于明白了这小子这盘棋背后的主要动机,“日本市场的排外性!”
周不器道:“对,排外性。同等情况下,广告主更喜欢去本土的网站上打广告。哪怕紫微星、谷歌、亚马逊的广告位看起来更加地物美价廉,广告主们还是更愿意购买本土的广告位。”
就像去日本超市里购物。
发现同样的商品,国产的和进口的价格差距非常大。
一瓶本土的酱油,零售价可能达到2000日元;一瓶外国酱油,可能售价只有200日元。
质量其实都差不多,可消费者就是喜欢买国产货,只有旅日居住的外国人才会买物美价廉的进口货。
韩国也差不多,韩国牛肉那么贵,是因为本地人都在疯抢本地牛肉,而不去买从外国进口的低价牛肉。
随着国内的经济发展,以及传统文化的弘扬、民族自信的提升,也一定会出现类似的情况。别看中日韩三国彼此之间的矛盾巨大、冲突不断,但文化精髓其实都一样,都是传承千年的儒家思想和方块字。
马老板很是感慨,觉得这小子真是人精了,“所以伱要利用雅虎日本在当地的品牌和号召力。”
周不器道:“对,之前我就跟孙正义说过,要推动雅虎日本和紫微星的广告体系的合并,打造一个大中台……中台你知道吧?是我发明的一种模式。”
“嗯。”
“我本来是想双方合作,搞一个大中台的广告体系,雅虎日本出销售和一半的运营,紫微星这边出技术和另一半的运营。”
“你以为人家傻?”
马老板忍不住笑起来,觉得这小子真是异想天开了,想忽悠孙正义,那也得用点高明的手段才行,这也太直接了。
雅虎日本和紫微星真要是合作搞了一个大中台的广告体系……总要分个主次出来吧?无论从技术、运营,还是员工的工作积极性、工作效率来说,毫无疑问都是紫微星占优。
雅虎日本唯一的优势,就是这个本土化品牌。
通过这个本土化品牌去吸引广告商。
到时候,这种合作的广告大中台,紫微星是里子,雅虎日本是面子……雅虎日本就很难拿到这个业务的主动权。
不过,如果紫微星真的从雅虎那里拿到了雅虎日本那35%的股份,那就不一样了。紫微星就是雅虎日本的第二大股东了。
双方就是一家人了。
再加上软银也是紫微星小股东,双方的深度战略合作就自然而然会加深、强化。对日本市场来说,紫微星就可以借着雅虎日本的外壳,从“外人”变为“本土”,就能拿到更多的广告订单了。
周不器道:“所以啊,这次针对雅虎的出手,我要找你合作,而不是找孙正义。我可不希望孙正义把那35%的股份给收回去了。你收回阿里的股份,我去拿到雅虎日本的股份。相比于赚钱,战略意义才更重要。”
“有道理,是应该这样。”马老板深以为然,然后笑骂了一声,“好小子,真聪明啊!原来在这等着我呢!”
周不器接着说:“其实不仅是日本市场,美国市场也有这样的意义。”
“雅虎?”
马老板眉梢一挑,略带几分质问。
美国市场和日本市场可不太一样,这边是纯粹的资本环境,没啥民族情绪,市场就只看市场,就只看物美价廉。
只要紫微星的产品好、流量高,那广告商就会源源不断,根本不会在乎你是外人还是自己人。这本来就是移民国家,不看护照的话,没人能分得出来你是外国人还是美国人。
周不器道:“从市场的角度来看,肯定没有这样的战略意义。可是从政策和硅谷的大环境层面来看,雅虎这样一个知名的美国互联网标志性的公司,会更容易引起各个阶层的共鸣。紫微星在美国的业务有什么?我问你,你也说不清楚。可紫微星如果拥有了雅虎,就会在知名度、品牌性层面有更多的象征意义。”
马老板沉默许久,才缓缓地说:“你说的有道理,我会尽量帮忙。不过,这件事太复杂了,你等我去美国了,咱们见面谈吧。雅虎的董事会里现在闹成一锅粥了,一旦真让杨志远赢得了代理权之争,那就是个大麻烦!”
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