就跟过去的搜索电商时代,淘宝的商品卖出之后要给百度佣金一样。只不过阿里不是跟百度合作了,开始自己搞了。
可是,还有一个棘手的问题。
阿里妈妈这样一个广告平台开发出来了,成功了,淘宝的流量问题还是没能解决,怎么办?百度和企鹅那边,都是死对头。
这时候,“淘宝客”就出现了。
第三方的无数小网站、个人网站,都可以加入到阿里妈妈,通过他们的流量去帮助淘宝的店铺卖货。
卖货后的佣金,淘宝客可以拿到95%,阿里只留下5%作为运营经费。
通过这一招,流量的问题也解决了。
这一套组合拳下来,堪称商业奇迹。在失去百度、企鹅两大流量池之后,淘宝靠着无数的小网站的支持活得更好了。
虽然阿里在国内受到了百度、企鹅这种有着垄断嫌疑的恶性竞争的链接屏蔽,但马老板没有退缩,硬生生地从黑暗之中开辟出了一条光明大道。
甚至这条光明大道,比国外的那些电商巨头原本的搜索电商要更好。竞争力更强,收入更多,可以把命脉掌握在自己手里。
亚马逊要是被谷歌屏蔽了,股价搞不好要暴跌50%。可是淘宝不怕,阿里妈妈是他们自家的平台。
周不器道:“内容电商,不仅可以是视频内容,文字内容也行。国内今日头条上现在就有不少,很多人为了卖货甚至都在编故事。”
陈东笑着说:“我知道,上次回国,郭鹏飞还跟我说呢。说有头条上有人发文章,本来是情感类的文章。说是惹恼了女朋友,想要分手。后来他买了一个音乐盒送给女友,对方就原谅了。结果这篇文章大热,音乐盒也成了网红产品,圣诞节的时候卖了10万多个。”
周不器道:“国内有淘宝客,做起来还是比较容易的。在日本市场,一切都要靠京淘自己来运作。一方面可以朝着淘宝客学习,一方面可以打开思维。比如还可以跟YikYak合作,网红穿着一件衣服拍几张漂亮照片放上去,就会有人想要买同款,也可以加一个类似的链接。”
陈东点了点头,“嗯,接下来会重点朝着社交媒体上布局。我看了,主要是签人。就像你说的,内容电商很大的一个分支就是网红经济,靠着一些网红的影响力,号召那些追捧他的粉丝去购物。”
周不器道:“先从nini和YikYak上把模式找准,积累好经验。等成熟了之后,可以进一步地向着更多其他的第三方网站去发展,去争取获得类似的合作。阿里也正在扩大淘宝客的范围,为淘宝带来了巨大的流量。这会是京淘的巨大优势。以日本社会的迟缓和僵化,竞争对手没个五六年时间根本反应不过来。”
陈东笑着说:“行,等京淘上市后,我就着手做这件事。到时候多带些人,去阿里那边走一圈。本来我还想着,等上市融资过后,拿出5000万美元,看看能不能把开箱盲盒的行业给做起来呢。”
“哪种盲盒?”
“就你以前说的那种,从国内买一堆小物件过来,七八个或者十来个打包成一个盲盒。用户也不知道里面是什么,开箱之后就会有惊喜。”
“行啊,早就应该做!”
周不器对这个思路都不知道说过多少次了。
这个市场一定要做起来。
很重要的一个原因,就是可以帮助国内的很多小商品打开在日本的销售市场。那些国产小商品,单拿出一个,其实都平平无奇,恐怕很难卖出销量来。
要是封装成盲盒,把购物的实用性转化为赌性,那就厉害了。
盲盒这种生意模式,本就诞生在日本。
二次元的世界里最吃这一套。
周不器道:“最赚钱的生意,不是抢银行,抢银行才能赚几个钱?而是黄、赌、毒。直接搞黄赌毒,这肯定行,这玩意犯法。不管是什么生意,跟这个越擦边,就越容易赚大钱。盲盒是赌性,里面加一些成人漫画或者成人用品之类的,就更有刺激感了。”
陈东笑着说:“那得先把用户信息给收集好,掌握好他的个人喜好和购物需求。万一是个未成年或者个性高雅不喜欢一些低俗的产品,有些东西还是应该慎重。”
周不器道:“对,盲盒可以分门别类,有男款和女款之分,有成年和未成年之分。这思路可行性,5000万美元有点少,多投入一些,可以直接上手!通过nini的视频内容或者YikYak上的分享,来把内容电商给做起来!nini和YikYaK就是京淘的试验田,要是真把这个方向做起来了,京淘的市值完全可以朝着500亿美元的目标前进。”
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