这比EA可差多了。
EA旗下有几十款电脑游戏,每一代产品只卖一次,如果有新的元素增加,那也是免费给玩家增加一个更新包。
哪像卡普空这样,稍微弄点新元素,就换个皮肤再卖一次。
可即便这样昧着良心收割了,过去几年卡普空的业绩还是连年下滑,可见辻本宪三这老家伙把公司搞得有多糟。
任羽辛笑着说:“《生化危机5》和《生化危机5黄金版》加在一起,一共卖了1000万套,可是《生化危机4》只卖了230万套。销量暴增的主要原因,就是《生化危机5》增加了电脑版。1000万套里,PS3和Xbox的版本只有360万套,剩下的640万套都是电脑版。其中,欧洲市场销量最高,达到了420万套。”
周不器恍然大悟,“怪不得这么在乎欧洲的渠道呢,卡普空这是被欧洲的销售渠道抽成抽吐血了吧?”
“差不多!”任羽辛笑哈哈,“你知道辻本宪三昨天跟我说什么吗?他说希望以后把《生化危机》系列在欧美的运营都交给畅游,收入五五分账。”
“50%?”
周不器真是被逗笑了。
为了被渠道商只抽50%,辻本宪三都以让出公司股份和董事会席位为代价,来求着畅游全权代理这个业务了。
可见《生化危机5》在欧美市场的销售,卡普空被欧美的那些渠道商们给坑惨了,抽成比例远超50%。
这也是日系企业最近这些年来出海做生意的普遍现象了,日企在本国做生意,都是几十年的老关系户了,整个产业很成熟、很稳定,生意做起来就比较简单。
去了欧美市场,要开辟新天地,习惯了在国内市场的安逸享乐,到了欧美市场那种咄咄逼人的谈判桌上,就很难谈出太好的条款。
这一点,日企比国内的民企差远了,跟国内的国企差不多。在国内一个比一个牛,出了国一个比一个闹笑话。
“咦?”周不器马上就想到了一点,“Stea呢?他们没关注?”
紫微星国际通过收购的方式,已经构建了一个游戏平台。
其中就有游戏视频平台ich和游戏交易平台Stea。
尤其是Stea,作为独家运营《DOTA2》的对战平台,靠着这款游戏带来的热度和流量,已然成为了当今世界最大的游戏平台,用户总量超过4000万,游戏数量超过3000款,每月的销售额超过5亿美元。
作为平台方,Stea会从销售额里抽成30%。
这可比卡普空的要求低啊!
卡普空把游戏放在Stea上,不就可以只被抽30%了?这是一个公开透明的游戏平台,也不用找关系托人,游戏厂商可以自行地把正版游戏上传到Stea平台上。
难道辻本宪三已经老糊涂了,连Stea都没听说过?
任羽辛就简单地解释:“Stea只是销售抽成,还有一笔额外的运营支出。卡普空开发的都是日语游戏,需要由欧美的运营商进行语言的调整,然后准备好服务器等基础设施把游戏运营起来。”
周不器点了点头,“嗯,是这个道理。”
任羽辛道:“还有一点,就是《生化危机5》是09年上线的,当时Stea还不火呢。《生化危机》是靠着游戏厂商在不同的平台砸广告,才好不容易推广下去的DL版。这种渠道费开销,可能比Stea的30%的抽佣还高。”
周不器也就不关心这些细节了,“总归是好事!由畅游来全权代理欧美市场……我看也别欧美市场了,除了日本的本土市场,让卡普空自己运营,其他的海外市场,都交给畅游来做。”
任羽辛笑道:“行,我争取,再谈谈。最好能把卡普空旗下的所有游戏的海外代理权都争取过来,就按照辻本宪三的要求,收入对半分。”
周不器道:“嗯,然后直接授权到Stea平台上。”
畅游和紫微星国际毕竟不是同一家公司,任羽辛跟紫微星国际没有分毫的股份上的关系,周不器就多解释了一句,“平台型经济,要做自营和第三方。其意义就是产品可以带动平台的发展,发展起来的平台又可以带动产品的销售。就像京东那样,先是通过优质的自营产品把平台带成功,等平台成功了,就可以吸引更多的第三方产品加盟,而平台则是可以通过排名来推动更多自营产品的销售。畅游的游戏,应该作为Stea平台上的自营产品存在。现在是Stea的成长期,畅游要先帮忙。”
任羽辛笑笑,“当然,除了查尔斯,我们都没意见!”
“老张?”周不器轻描淡写,不以为意,“不用管他,他有意见了让他来找我。”
任羽辛知道周大老板和张大老板之间有些爱恨情仇,他才不去参与,美好地畅想道:“如果真能和卡普空达成这种全面的战略合作,由畅游来全权代理海外市场。到时候,卡普空的收益肯定会有所提高。然后就真的会像你说的那样,其他日本的游戏公司看到卡普空得了好处,也会很主动地跟畅游来合作。以点带面的效应就出现了。”
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