“企业家对企业也未必说得算。”周不器叹了口气,“说的算了就要受到压力,搞不好就声名狼藉。说的不算了,公司发展就要出问题……要么说还是老张高明呢,这才是聪明人。”
“嗯?”
郑健眉梢一挑,微微一怔。
心中惊讶。
老张是谁?
不会是公司里被周大老板屡屡戏弄的张大老板吗?
周不器摆摆手,问道:“如果这批设备是从思科采购,要花多少钱?”
郑健伸出了三根手指,“3亿吧,美元。”
“比华为贵了一倍?”
“对。”.
“都这么划算了,还讲什么价?”周不器实在拉不下脸为了2个亿去跟人家讨价还价,“做公司,不就是为了赚钱?不让人家赚钱,以后还怎么长期化合作?”
郑健咳了咳嗓子,“如果努力一下,我觉得可以以10亿元的价格达成交易。”
“没必要!”周不器一挥手,“人家赚得多,是人家水平高。不能因为人家赚得多,就去无限地压价,按市场行情走。畅游的理念跟紫微星一样,对待合作伙伴,我们自己不能吃亏,也不要让对方吃亏。”
郑健算是见识到了大老板的作风,其实不太认同。
觉得回头要跟任羽辛好好聊聊。
以后再有类似的事,就不要请大老板出面了。咱们这边办好了,回头打个报告通知一下就行了。
任羽辛是ceo,这是他的职权范围,应该由他来决策才对。周不器是董事长,本就不应该参与这种具体的事务安排。
“还有一件事,就是畅游的海外市场。”郑健只负责国内市场的采购,对海外业务就鞭长莫及了,“徐总可能想要更大的订单。”
周不器起身,“走,去会会他。”
12亿元的订单,对华为来说根本不算什么,至少轮不到徐总这样一位轮值董事长出面。他过来,其实更关注的是畅游的海外订单。
海外订单,那可就厉害了。
不仅是畅游自家业务,畅游还收购、入股了那么多游戏公司呢,其实都有机会。
周不器见到了徐总,握手后很坦诚地说:“支持国内企业的发展,当然义不容辞。不过,我的一向惯例,就是只有优先权,没有绝对权。徐总知道吧?”
徐总当然知道。
华为和周不器的合作,也不是一次两次了,从紫微星到八吉星、京淘、紫微星数媒、畅游,都有过很多次的来往了。
周大老板的原则,他们很清楚。
优先权,就是“紫微星系”的公司,在采购相关设备的时候,国内的公司可以有优先权。
就比如采购办公电脑,全球主流的就三大品牌:惠普、戴尔和联想。
如果某一个部门没有特别要求,那么联想就有优先权,公司就去采购联想的电脑。
可是,如果部门总裁经过内部一番调研,发现大家都不喜欢联想电脑,一致想要使用惠普电脑办公,那公司还是会尊重该部门的选择,会采购惠普电脑。
办公设备是给员工使用的。
公司层面不能独断地要求员工使用某款设备,如果员工有迫切的要求,还是会以员工为主,从而让他们在工作的时候更舒心。
对待华为的产品也是这种原则,有优先权,却没有绝对权。
徐总眉头紧锁,“你说的不算?”
周不器笑着说:“我说的当然算了,可使用那些设备的又不是我,我也不能把我的意志强加给员工吧?怎么?海外订单出问题了?”
徐总点了点头,“材料已经打到我这来了,畅游这次在海外的采购订单总价值达到了5.5亿美元,华为只拿到了1亿美元。”
周不器问:“是什么模式?招标吗?”
徐总叹了口气,“要是招标就好了,华为的产品质量最好,价格最低。如果是公开招标,华为就一定能中最大的单。”
周不器摇摇头,“我还真不太清楚。”
徐总也没太着急,“嗯”了一声,“知道你肯定关注不到这种小事,提醒你一声。回头你问问,看看到底是什么情况。用不用华为的产品,其实都没关系,市场里都是多项选择。可5.5亿美元的订单都没有公开招标,小心内外部的利益关联。畅游的海外业务刚起步不久,一定要慎重。”
周不器沉声道:“一定!”
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