史总道:“做慈善?积极地参与社区扶贫活动?”
周不器笑着说:“这才几个钱?要从更大的方面把钱都花出去。这是最重要的一点,不要让竞争对手们眼红。中兴在美国市场的财报,要难看一些,利润率极低,最好是陷入亏损。这样一来,竞争对手就会很轻松,议会也会大大地认可中兴在美国市场里的重要价值。”
“呃……”
史总对这个思路,是真的很惊讶,这是一个他此前全然没考虑过的角度。
周不器道:“要是中兴美国的财报很亮眼,利润很多,利润率极高,竞争对手们能不眼红吗?议员们的态度也会很敌视,尤其中兴的国企属性。相反,要是中兴的财报很难看,甚至亏损了,这就会很有魅惑性。”
假如中兴美国的财报是亏损的。
这就意味着,是中兴在其他国家和地区赚到钱之后去补贴美国市场,这样一来,就算思科、康宁那些竞争对手们对中兴虎视眈眈,议会也会乐见其成。
这是好事啊!
中兴在别的地方赚钱来补贴美国,这是在帮美国发展,会有助于美国社会的发展啊……这不仅不能阻止中兴在美发展,还应该去大大的鼓励他们才对。
占便宜的事,谁会拒绝?
这样一来,就会很有魅惑性。
史总很慎重地说:“财报这东西,可信度不高吧?”
周不器笑着说:“美国那边是资本优先,最顶级的精英都是去从商了,去华尔街和硅谷了。做生意失败了,没有经商头脑的人,才会选择从政,去当议员。现在那位黑人总统,当初搞个律师所,都搞得一塌糊涂,然后破产了,毫无经济头脑。结果从政之后,一路起飞了,成总统了。财报忽悠不了思科、康宁那些竞争对手,却足以忽悠大部分的议员们。再公关一部分、运作一部分,就可以把议会中的反对派限制在半数以内了。”
史总沉声道:“财报应该真实。”
周不器笑道:“当然是真实的,合法经营是前提。就算是真实的,那也有一百种手段去忽悠那些议员。”
史总就忍俊不禁。
业内早就听说过,这位小周总是个东北人,忽悠人的水平很高。
果然是闻名不如见面。
也算是大开眼界了。
周不器道:“比如产品的设计和研发,比如集团的海外捐赠,比如公司福利的赴美旅游……这些都可以挂在中兴美国的账上,利润不就拉下来了?”
“有道理,有道理。”
史总觉得小周总说得太好了。
中兴的产品,一般都是全球性的。
也就是说产品的设计和研发,面向的是全球市场,理当由全球市场来承担这部分设计费用和研发经费。
可是,如果设计部和研发部在美国,就可以由中兴美国来名正言顺地承担这笔费用了。
还有海外捐赠。
作为国际性的大公司,哪个国家有灾有难了,中兴都要捐款进行人道主义援助。如果是海外的捐赠,都可以由中兴美国的名义去捐。
由中兴美国来花钱,由中兴集团来收获。
这也可以拉低中兴美国的利润。
赴美旅游也是不错的选择,大公司一般都有出国旅游的公司福利,很多人都想要去美国。因为是去美国旅游,所以中兴员工的赴美福利,也可以名正言顺地由中兴美国来承担这笔费用。
利润就又拉低了。
不需要账面作假,那太容易授人口实了。商业市场里的操作层出不穷,合法合规合理的手段才是最好的手段。
类似的套路太多了。
包括爱斯达也是。
周不器很早以前就告诉过周绍宁,做美国市场,最重要的一件事就是要爱斯达在美国市场的财报要难看一些。
越惨越好,越好越惨。
周不器看到史总的表情,就知道自己的这番言论起作用了,笑着说:“总之就是一句话,中兴在美国过得越惨,就可以活得越好;在美国过得越好,最后的结果就越惨。听起来挺矛盾的,可这就是现实的道理。”
史总很是认同,颔首道:“对,敌人嘛。敌人过得越惨,就越高兴,甚至看到敌人过得那么惨,自己都不想出手去消灭他了,就想看着他这么受苦凄凉地活下去。”
周不器哈哈大笑,“史总文韬武略!”
史总平时听多了这种话,可听到小周总这么说,当下就闹了个大红脸,竟是羞愧起来,“还是要向周总多学习、多请教,今天这堂课,真是茅塞顿开。”
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