既然这样,完全可以利用足球的名人效应!
在欧洲,足球明星的影响力,可一点都不比那些娱乐圈的明星差。要是罗纳尔多、梅西这种级别的足坛顶级球星,那影响力就完全不是娱乐明星可比了。
这个思路可以!
可是,以什么名义来招聘足球大明星呢?
来当吉祥物?
这作用就很有限了。
副总裁大卫·邓恩就提出了一个挺好的思路,“可以招聘业务总监。”
“啊?”周不器就有些担心,“虚名?”
大卫·邓恩笑道:“哪能是虚名?给实权,要实实在在地为公司开展一些业务。”
周不器问:“什么业务?”
“球场广告的推广吧。”大卫·邓恩叹了口气,“我在足坛里有些关系,但主要还是英国足坛。英超20家俱乐部,已经有7家跟我们签约,使用我们的球场广告平台了,英甲更是达到了11家。可是海外联赛,推广效果并不好。”
这个业务,就是周不器策划、构想出来的,因为平时太忙,还真没怎么关注,“在英国这边,应用效果怎么样?”
大卫·邓恩这就很有底气了,“效果很好!尤其对小球队,作用非常大!”
正常的俱乐部,需要有市场部,需要派人出去拉广告,然后把广告摆在球场广告牌上换取收入。
可是,对小球队来说,收入少、成本高,运营太困难了。
市场部出去拉广告,就只能在附近拉。因为去远地方出差,机票、酒店的差旅费就是一大笔支出。
市场部的运营成本太高了。
跟紫微星数媒的多媒体广告业务合作就不一样了。
小球队可以裁掉市场部了。
由紫微星数媒的在线广告平台去拉广告,然后授权在不同球队的广告牌上,平台只抽取25%的佣金。
这样一来,小球队的负担就减轻了。
大卫·邓恩接着说:“这个模式很好,但是对大球会的吸引力不大。这些大球会从来不缺乏广告主。如果裁撤了市场部,把广告位都交给我们来运营,他们就失去了跟广告商的沟通渠道,就失去了主动权,会担心我们从中作梗,把原本属于他们的广告主介绍给别的客户。”
三德子点了点头,“曼联不担心,因为曼联和紫微星数媒有比较深的关系……很多大球队都很担心,害怕一旦我们掌握了广告分发的权力,会把很多他们的广告商都推到曼联这里。”
周不器就慎重起来,沉声道:“这么说来,还真是欠考虑了。”
三德子道:“的确,等紫微星数媒上市之后,曼联最好是找机会退出,股票清空,离开董事会。至少可以避嫌。”
周不器道:“应该的。”
大卫·邓恩笑道:“在引入足球明星的计划里,可以多个策略一起走,可以找一些现役的顶级球员来担任代言人。”
“不好。”
周不器不认为这能在短期内产生效果。
就算签下了梅西,让他担任紫微星数媒的形象代言人,紫微星数媒IPO时候的发行价就能提高了?
这可不行。
大卫·邓恩道:“对,所以就只能从业务层面入手,让市场看到影响力的同时,也能在业务和利润方面看见效果,我已经联系上了马尔蒂尼……”
“啊?”周不器微微一怔,“马尔蒂尼?”
大卫·邓恩笑着说:“就是你想的那个,意大利最伟大的后卫。他09年退役后,现在已经完成了商务管理的学习,可以从事一些管理上的工作了。”
周不器问:“让他来干什么?帮我们开发意大利市场?”
大卫·邓恩道:“没错,就是这个意思。任命他为市场总监,利用他在意大利足坛的地位和影响力,去帮我们开发意大利市场。推动更多的意大利球迷使用Goal,引入更多的意大利球队使用我们的官网服务,让更多的意大利球队对接到我们的多媒体广告平台中来。”
“好!好主意!”
周不器觉得这个思路太好了。
马尔蒂尼踢了几十年足球,虽然退役后学习了工商管理,要说他的管理水平有多高,那都是胡扯。
但有一点不能否认,他在意大利足坛有着非同凡响的影响力和号召力。
人脉足够地广!
足球本来就不是个纯市场化的东西,有太多水底下的不透明操作了,给马尔蒂尼一个职位……这基本上就有共识了。
紫微星数媒将会大举渗透意大利足坛。
这市场期待不就来了吗?
发行价不就可以提高了?
周不器很认可,觉得还不过瘾,“还有吗?德国足坛?法国足坛?西班牙足坛?都找了吗?”
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