顿了一下,周不器接着说:“运营商那边的流量收入太少。因为收入太少,所以就只能抬高流量费。可流量费高了,用户就更少了,这就形成了恶性循环。这是商业模式的错误。”
谈到商业模式,周大老板就很有话语权和威慑力了,孟厚坤问道:“那应该怎么做?”
周不器道:“薄利多销啊,要大大地降低流量费。只有流量费降低了,才会有更多的手机用户购买流量套餐,才会有更多的收入。这就是互联网的商业玩法了,就怕那些以当官为目的的国企高管们不一定能懂。”
郭鹏飞笑笑,“的确是互联网玩法。”
这可不仅是薄利多销,还有一个用户习惯的问题。
过去的运营商策略,是提高单个用户的使用成本。
就是羊毛逮着一个薅。
消费者能不怨声载道吗?
关键是消费者这边利益受损了,运营商这边挨了骂,他们还没赚到什么钱。这商业策略完全搞反了。
这种传统的商业思路,运营商被互联网公司们一顿痛扁,一点都不奇怪。
这是更高级的商业模式对传统的低端模式的降维打击。
更好的模式,一定是降价。
只有流量费大幅度的降低了,才会获得消费者的青睐。流量费低了,消费者人均承担的成本低了,运营商的口碑也就上来了,用户基数也就大了。….
最关键的是,用户们在使用便宜流量的时候……慢慢的就形成了习惯!
这才是最重要的。
也是互联网商业策略里的精髓所在——培养用户,把用户培养成我想要的那个样子。
现在的智能手机用户,哪怕是有钱人,去到了酒店、咖啡厅等公众场合,第一件事也是索要WiFi密码,去绕开流量付费,去使用WiFi上网。
这对运营商来说就很痛苦。
可如果流量费足够地低了,用户们习惯了使用流量上网,慢慢地就会习惯使用流量……去了很多公众场所之后,就没必要去连接公众WiFi了。
这样一来,消费者使用的流量就更多了,运营商们的流量收入池子也就更大了。而一旦消费者的习惯形成了,这就是长期性的持久性的生意。这可比过去运营商那种有损口碑的高价流量费什么的强多了,既能赚钱,也有口碑,还能培养用户习惯,一举多得。
郭鹏飞道:“3g网的限制还是太多了。”
周不器道:“所以说一定要尽快的推出4g网络,商业模式的构建离不开基础性的技术支持。4g网络又不是多么高端的技术,欧美那边多少年前就把相关的标准和技术方向给公布了。还有一点,占用的流量很多,为啥多啊?因为现在国内是3g网络,这严重制约了很多互联网产品的开发。”
3g网络,最适合的是文字信息。
这种大环境,就决定了、微博是当下流量消耗最多的,因为这都是最重要的的文字信息交流工具。
的流量消耗,为啥比优酷这种视频网站还多?
按理说,视频的流量消耗更多才对。
因为用户看优酷使用的都是买断制的WiFi网络,根本就不会使用3g网络去看优酷!
这才是问题的核心。
而一旦国内的4g网络体系搭建起来了,网速足够的快了,在线看视频的功能也就完善了……流媒体、直播行业、高清短视频才能迎来大风口。
而这些行业,都是流量消耗的大头。
运营商想在流量方面赚更多的钱,这才是他们应该重点的领域。
(本章完)
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